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私人定制茶興起或成茶業新契機

分類:
行業動態
作者:
來源:
2017/09/27 17:11
【摘要】:
是什么掀起了“私人定制茶”風潮?首要因素,互聯網技術大發展帶來品牌傳播方式的改變。過去的品牌推廣和傳播強調的是動用各種營銷手段,發動一切媒體機器,讓全世界都知道你在干什么;對于有一技之長的小手工作坊式服務卻沒有這樣的財力去宣傳。而今,互聯網“微時代”的到來給了他們全新的傳播渠道。只要你有一技之長,你的產品服務夠好,有創新。把你的服務在微博、微信上做個公眾號一傳播,一傳十十傳百,根本不用市場推廣,依
 
是什么掀起了“私人定制茶”風潮?
首要因素,互聯網技術大發展帶來品牌傳播方式的改變。過去的品牌推廣和傳播強調的是動用各種營銷手段,發動一切媒體機器,讓全世界都知道你在干什么;對于有一技之長的小手工作坊式服務卻沒有這樣的財力去宣傳。而今,互聯網“微時代”的到來給了他們全新的傳播渠道。只要你有一技之長,你的產品服務夠好,有創新。把你的服務在微博、微信上做個公眾號一傳播,一傳十十傳百,根本不用市場推廣,依靠這種私下的、零碎的、隨機的傳播就足以很快打響你的個人品牌,成為私人定制領域的大咖。
 
茶消費日漸年輕化是私人定制茶興起的又一重要因素。80后的年輕人比以前更具有經濟實力,舍得花錢,追求和崇尚精致生活,推崇個性化和獨特化,茶葉定制消費在年輕消費市場風生水起。
第三,私人定制茶多口碑相傳,消費者信任度高。定制茶特點是數量少,不為大眾熟知品種,韻味或功能獨特,多是手工制作,經濟價值一般較高。但是定制的買主們認為,因為有朋友們的口碑,這錢花得心里踏實,何況現在的茶市上常常聞聽花了大價錢買來以次充好的東西,相比之下,定制茶避免了這種風險。
 
再者,隨著三公消費降溫,禮品茶市場蕭條,茶企紛紛拓展新渠道,發展私人定制茶無疑是一個很好的選擇,這無形中促進了私人定制茶的發展。
 
私人定制茶葉需要得到規范
如今,高端消費群體對定制茶認可度在增加,私人定制茶葉被部分業界人士認為是茶業利潤新增長點,對未來中國茶產業的格局會帶來改變。越來越多茶企已推出私人定制茶,但問題依然存在。
首先,定制茶質量參差不齊,魚目混珠。定制茶相對禮品茶而言,差別在于對品質的需求更高,喜歡定制茶者往往是愛茶之人。但由于能承擔定制業務的多數為中小型企業,所以質量難免參差不齊。坊間偶爾流出的“私人定制”茶,多為“三無”產品:白綿紙一裹,蓋上私章,頂多再簽上主人的名字,其它產地、用料、QS認證等必要信息則一律不詳。消費者定制茶一定要選擇好的原料以及信得過的加工企業,最好親自去查看茶山,了解茶葉來源,隨時跟蹤制作過程。
 
其次,供不應求,市場配套不足。茶葉銷售流行私人定制,買方要深入生產基地參觀體驗,但大部分生產基地接待能力有限,甚至沒有體驗功能。因此客戶有需求,但茶企配套跟不上私人定制的需求。
 
此外,私人定制仍然是小眾需求,茶企入市需謹慎。前文說過定制茶者往往是愛茶之人,那么刨去少數玩家的個性需求、部分企事業單位的禮品需求,茶品“私人定制”的市場空間著實有限。而私人定制多為純手工制作,很難做到產品的標準化和批量生產,成本居高不下,銷量不穩定。這便導致了發展私人定制茶的高風險,茶企入市應當三思而后行。

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